推薦產品
SMA-DT360° 動態X光檢查儀
德國 MEDER BioRadar 雷達生命探測儀
美國 Rapiscan Metor 6S 高靈敏度安檢門
思邁奧 SI-12 硬盤復制機（老款）
思邁奧SMA-ZL01“戰狼1號”便攜式寬帶MESH自組網電臺
美國 Rapiscan 618XR 通道式X光機
俄羅斯 ST-402＂Cayman＂ 非線性節點探測器
美國蓋瑞特 SuperScanner.V 手持式探測器
瑞士 EXPLONIX 爆炸物檢測分析儀
美國 M-Scope 便攜式安檢門
英國 Cellsense Plue “小哨兵“手機檢測儀
思邁奧 SMILE4000 手持式爆炸物/毒品探測儀
SMA-ZX01 思邁奧便攜式高清人員行李一體化安全檢查系統
思邁奧 SMA-CZ6U 應急通信綜合指揮調度臺
思邁奧 SMA-5030C 通道式行李安檢X光機
美國 Xcat 便攜式毒品、炸藥和槍擊殘留物檢測儀
比利時 Flatscan30 便攜式X光機
俄羅斯 STT Anker-4E 電子聽音器
S-100 瑞典手持式拉曼光譜儀（毒品/爆炸物/危化品快速識別儀）
思邁奧SMA-ZF03 5G執法記錄儀
思邁奧SMA-BK02 5G布控球終端
了解安檢門客戶需求快速成單的步驟：
2014-05-29 15:10 來源： 思邁奧
關于了解安檢門客戶需求快速成單的步驟,不同銷售員有不同看法和想法，先在由思邁奧市場部經理向大家分享一些關于電話銷售征服客戶的系統步驟，讓大家電話成交率翻一番。
步驟一：如何調動自身的聲音元素來塑造出符合不同客戶喜歡的形象？
通過音量、語速、語氣、態度等塑造出不同的形象。讓客戶一聽就把你想象成一個美女或者帥哥。
由于南北文化不同：跟南方的客戶就要聲音小點，語速慢點，溫柔些。這樣都會讓客戶感覺到很舒服。跟北方的客戶打交道，聲音可以大些，讓對方感覺自己很自信，很爽快。
步驟二：巧說為妙，如何匹配好用詞，讓客戶感覺到你和他是同一類人？
要學會根據客戶的口吻、用心去感覺把握客戶說話時的心情、神態等，瞬間演變成跟他相似的說話方式，以打動他的心。
步驟三：如何走進客戶的內心世界，如何去與不用顏色的人去溝通并贊美他們最想聽到的、最能打動的？
去盡可能的了解客戶需求，與客戶先成人再成事，之后并懂得有目的性的進行提問和引導及其用于跟讓客戶下單。例如尤其是客戶在所要樣品和資料時，盡可能多的了解客戶信息。
1）客戶需求什么樣的安檢門？2）他是否有這筆安檢設備開支和預算？
3）什么時候進行購買安檢門？需要多少臺安檢門？4）在他心目中還有沒有其他的安檢設備供應商？
步驟五:連續不下單，或者經常被客戶拒絕，如何來擺脫這種困境和壓力？
當自己很弱小、自己的技巧技能運用還是不熟練的時候，并沒有人（主管上級）去激勵你的時候，要學會自己鼓勵自己，看到每一天的進步，而不是拒絕。
步驟六：遇到討價還價，遲遲不買的客戶怎么辦？
其實進行到了討價還價這一步，也就是客戶基本上完全認可了。再像還點價，就是為了心理安慰找到一種平衡。如果有這點空間就降點，實在沒有的話就去重提好處，把天平加重讓他平衡。
步驟七：跟客戶成為永遠的朋友，做到真心感激。
即便是接受或拒絕你的客戶都要做到真心感激，即使拒絕了你的客戶他也讓你在下次遇到同樣的客戶時知道如何處理，并找到更好的方法。
總之：學會電話銷售的七個步驟，電話銷售不在頭疼。書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟，銷售是一門藝術，買賣雙方是公平的， 以上的銷售技巧不僅適用于安檢門企業，也適用其它行業。
總部：深圳市思邁奧電子有限公司
地址：羅湖區嘉賓路太平洋商貿大廈B座25樓
電話：0755-82181220/82187220 82227110/82184220
傳真：0755-82253442
郵箱：
聯系其它分公司
